Dahua Thailand: Операционная эффективность и бизнес-аналитика как драйверы спроса

Экономика Таиланда не сделала 2026 год легким временем для продаж охранного оборудования. Политическая неопределенность и осторожный инвестиционный климат вынуждают клиентов медлить с утверждением бюджетов. Однако, по словам Джеймса Ю (James Yu), региональный директор Dahua Technology Thailand, эта осторожность не привела к ослаблению спроса — она изменила то, что покупают клиенты и почему они это делают.

Сложная экономика и фокус на окупаемости инвестиций

«В настоящее время в мировой экономике сохраняется некоторая неопределенность, и рынок Таиланда также пострадал в определенной степени — клиенты стали более осмотрительными в своих инвестиционных решениях», — отметил Ю. Как следствие, предприятия уделяют больше внимания окупаемости инвестиций (ROI), чем раньше.

«В прошлом клиенты могли больше сосредотачиваться на стоимости закупки оборудования; теперь они обращают внимание на то, как технологии можно использовать для повышения эффективности, снижения эксплуатационных расходов и уменьшения рисков безопасности», — пояснил Ю. В качестве примеров он привел интеллектуальную видеоаналитику, удаленное обслуживание и автоматизированное управление — инструменты, которые помогают бизнесу сокращать количество ручных патрулей и работать эффективнее. «Рыночный спрос не исчез, но меняется — клиенты все чаще хотят, чтобы их инвестиции приносили долгосрочную ценность и реальное повышение операционной эффективности».

Производство, корпоративный сектор и государство: три ключевых вертикали

Ю отметил, что три самых сильных вертикали Таиланда демонстрируют разные подходы к закупкам.

Производственный сектор находится на вершине списка. Позиция Таиланда как производственного хаба Юго-Восточной Азии привлекает постоянные инвестиции со стороны автопроизводителей, электронных компаний, переработчиков продуктов питания и логистических операторов, включая волну китайских производителей, расширяющих свои цепочки поставок в области печатных плат (PCB) и автомобильных компонентов. Эти заводы все чаще ищут единого партнера для предоставления полного пакета безопасности, вместо того чтобы закупать видеонаблюдение, периметральную защиту, контроль доступа и управление транспортом по отдельности.

Корпоративные и коммерческие заказчики образуют второй столп. «Эти клиенты все чаще делают акцент на использовании интеллектуальных технологий для повышения операционной эффективности, а не только на традиционной охранной функции», — сказал Ю, указав на торговые центры, офисные парки, отели, образовательные и медицинские учреждения как на сферы, где приоритет сместился с предотвращения потерь на операционную ценность. Сети отелей и операторы ТЦ стремятся внедрять системы, выполняющие двойную функцию — как инструменты обеспечения безопасности и повышения эффективности.

Государственные проекты и общественная инфраструктура замыкают тройку. По словам Ю, программы «Умный город», «Умный транспорт» и общественной безопасности продолжают развиваться при значительной бюджетной поддержке и остаются «важной частью развития отрасли», даже несмотря на то, что параллельно с ними растут и частные проекты.

Во всех трех вертикалях прослеживается общая тенденция: системы больше не покупаются и не внедряются как изолированные, узкоспециализированные установки. Клиенты теперь ожидают, что видео, контроль доступа, парковка, сетевые решения, управление зданиями и искусственный интеллект будут функционировать как единая интегрированная платформа. Этот сдвиг Ю описал как эволюцию безопасности «от "безопасности" к "интеллектуальным операциям"».

Каналы продаж под влиянием ИТ-игроков

Канал дистрибуции в Таиланде развивается вместе с ростом ожиданий клиентов, отметил Ю, выделив два ключевых изменения за последние несколько лет.

Первое — системные интеграторы переходят к предоставлению комплексных решений, а не просто установке оборудования, и теперь им необходимо объединять в одном проекте видео, контроль доступа, парковку, сетевые инфраструктуры, управление зданиями и AI-приложения.

Второе — выход ИТ-интеграторов и ИТ-дистрибьюторов на рынок, который раньше принадлежал исключительно специалистам по безопасности. «Раньше безопасность была скорее независимой системой; теперь все больше клиентов рассматривают безопасность как часть цифровой инфраструктуры своего предприятия», — сказал Ю, отметив, что заказчики все чаще хотят внедрять системы безопасности одновременно с сетями, облачными платформами, интернетом вещей (IoT) и платформами данных, что привлекает ИТ-партнеров к проектам наряду с традиционными интеграторами безопасности. Ю ожидает, что индустрии безопасности и ИКТ продолжат сближаться, а открытые платформы, совместимость и партнерские экосистемы станут ключевыми факторами конкурентоспособности.

Внедрение ИИ для решения реальных задач

Искусственный интеллект играет важную роль в потребительском спросе. Ю описал рынок, который пережил период хайпа. «Все больше и больше клиентов перестают спрашивать, есть ли в продукте ИИ, — их волнует, может ли ИИ реально помочь им решить конкретные бизнес-задачи», — подчеркнул он.

По словам Ю, сегодня к наиболее зрелым сценариям использования относятся управление персоналом, управление транспортом, защита периметра, поведенческий анализ, интеллектуальная парковка и промышленная безопасность. Эти решения помогают усилить управление производственной безопасностью на заводах, повысить операционную эффективность в коммерческих объектах и улучшить управление транспортом и анализ инцидентов в логистике. Заглядывая вперед, Ю прогнозирует углубление интеграции ИИ с видео, интернетом вещей и аналитикой данных, а также расширение его применения от традиционной безопасности к интеллектуальным операциям и комплексному цифровому управлению.

Прогноз: Осторожный оптимизм до 2027 года

Несмотря на экономические трудности, определяющие облик 2026 года, Ю выразил оптимизм в отношении долгосрочной траектории развития Таиланда. «Мы сохраняем позитивный настрой в отношении долгосрочного развития рынка Таиланда», — сказал он, указав на продолжающийся рост цифровой экономики, модернизацию производства, строительство «умных городов», развитие логистической инфраструктуры и цифровую трансформацию предприятий как на драйверы устойчивого роста спроса на интеллектуальные решения безопасности.